Стоит ли открывать автомойку

Автовладельцев с каждым годом становится все больше, поэтому закономерно растет спрос на СТО и автомойки. Причем как среди водителей, так и среди предпринимателей. Первые приезжают на них, чтобы сэкономить свое время на мытье машины и чистке салона. Вторые понимают, что автомойки — отличный вариант для вложения средств и развития бизнеса. Так ли это на самом деле? Рассмотрим подробнее, как открыть автомойку и с какими сложностями можно столкнуться.

С чего начать

Для начала стоит выяснить, какие существуют автомойки. От выбранного варианта зависит набор необходимого оборудования и, следовательно, расходы.

Всего существует 4 вида автомоек:

1. Ручная. Автомобиль моют губками и водой, которая подается через шланг. При этом используются специальные моющие средства. Это самый популярный и часто встречающийся вид, но есть один нюанс. Если нанять на работу неквалифицированных мойщиков, можно получить массу негативных отзывов. Результат — уменьшение количества клиентов и плохая репутация. Решить проблему поможет администратор, который будет следить за работой сотрудников, и камеры видеонаблюдения.  При этом, нужно всегда помнить, что автовладельцев желающих самостоятельно мыть свою машину в любую погоду и время года все-таки не так много и большинство предпочитают передать автомобиль профессионалам в работу и получить идеально чистый, блестящий и приятно пахнущий автомобиль обратно в общем то за небольшие деньги.
2. Мойка самообслуживания. Здесь жаловаться на некачественную работу не на кого, потому что машину водитель моет сам. И вроде бы все хорошо, но снова есть, над чем задуматься. Не все клиенты умеют обращаться с моечным оборудованием, поэтому велика вероятность его повреждения, да и погодные условия очень влияют на востребованность услуги самомойки.
3. Автоматизированная щеточная мойка. Принцип действия напоминает конвейер. Автомобили движутся один за другим. В это время их моют поливалки и щетки, работающие в автоматическом режиме. С одной стороны, это очень удобно, да и стоит такая мойка дешевле других. А с другой — щетки не смогут попасть в труднодоступные места. И от степени износа самих щеток зависит степень повреждения ЛКП автомобиля, чего не избежать при механических воздействиях на ЛКП. Да и стоимость таких комплексов достаточно высокая.

Также существуют мобильные автомойки. Они представляют собой боксы, которые размещают на базе грузовых автомобилей. Встречаются они редко.

Как составить проект

После того, как вы выбрали тип будущей мойки, нужно составить бизнес-проект, который будет учитывать все, даже мельчайшие детали. Как это сделать:

1. Тщательно проанализировать ситуацию на рынке, изучить деятельность конкурентов.
2. Провести SWOT-анализ, определив сильные/слабые стороны бизнеса, возможности и угрозы.
3. Посчитать расходы и возможную прибыль.
4. Подробно расписать, где автомойка будет размещена, какое на ней оборудование, кто и в каком количестве работает, какую зарплату нужно платить сотрудникам.
5. Разобраться, где и какие документы нужно оформить.
6. Хотя бы примерно составить план по продвижению бизнеса.

Также нужно детально проанализировать возможные риски и трудности, и подумать, как их минимизировать.

Какие нужны документы

Вид автомойки выбран, бизнес-план готов. Что делать дальше? Нужно получать разрешение на ведение деятельности и собирать документы, однако это сложный процесс.

Сначала нужно зарегистрироваться как ИП или ООО и выбрать оптимальный для себя тип налогообложения. Варианта всего два: упрощенная система налогообложения с объектом «доходы» или с объектом «доходы минус расходы». Затем выбрать код в ОКВЭД. Если вы планируете открывать только автомойку, подойдет пункт «Мойка автотранспортных средств, полирование и предоставление аналогичных услуг». Если будут дополнительные услуги, например, техобслуживание, нужно указать и их.

План дальнейших действий выглядит так:

1. Открыть в банке расчетный счет. В каком именно, значения не имеет.
2. Заключить договор аренды.
3. Оформить документы, которые подтвердят соответствие автомойки всем санитарным требованиям.
4. Получить лицензии и сертификаты на оборудование, моющие средства.
5. Оформить документ на кассовый аппарат.
6. Заключить договор на вывоз и утилизацию отходов, а также соглашения на оказание коммунальных услуг. Особое внимание нужно уделить стокам. В договоре с ВКХ следует указать максимальное количество сливаемой за сутки воды и ее состав.
7. Заключить договор с энергоснабжающей организацией на необходимый вам объем электроэнергии.

И это еще не весь список. Самое главное — получить разрешение. Это пожарная инспекция, служба по охране труда, санитарно-эпидемиологическая служба, служба по охране природы. Если вы строите новое здание или планируете выполнить капитальную реконструкцию старого, придется идти за разрешением в городскую архитектуру и архитектурное ведомство. Кстати, при строительстве дополнительно понадобится акт, подтверждающий владение земельным участком, и разрешение начать стройку.

Как выбрать место

Это один из самых важных вопросов, потому что от местоположения мойки зависит ее рентабельность. Есть несколько вариантов, каждый со своими преимуществами и недостатками:

1. Центр города. Из плюсов можно выделить хорошую проходимость и постоянный поток клиентов. А из минусов — дорогую аренду и сложности с получением разрешения на ведение бизнеса. Чтобы снизить затраты на аренду, можно попытаться арендовать складское помещение.
2. Отдаленная от города местность. Здесь арендная плата будет ниже, и проблем с оформлением документов окажется меньше. Но при этом количество клиентов тоже снизится. Единственное исключение — открытие автомойки вдоль крупных магистралей, возле больших СТО и магазинов. Клиенты точно будут, но и конкуренция тоже.
3. Сельская местность. Аренда в селах и деревнях обойдется в небольшую сумму. Однако перед открытием автомойки стоит продумать все «за» и «против». Большинство сельских жителей ездит либо на недорогих машинах, либо на спецтехнике, например, тракторах. И моют они их сами. Поэтому на большую прибыль можно не рассчитывать. Исключение, как и в предыдущем случае, одно — расположенные неподалеку автомагистрали.

Что касается самого помещения, то идеальный вариант — подземные/надземные парковки, СТО, ТРЦ.

Оборудование, персонал и услуги

Документы готовы, местность и помещение выбрали. Теперь нужно закупить оборудование. Вот здесь и возникают первые сложности, потому что выбор оборудования зависит сразу от нескольких факторов:

• вид мойки;
• перечень оказываемых услуг.

Допустим, вы открываете ручную мойку. Вам понадобятся:

• Моечный аппарат высокого давления (о том, какие АВД подойдут для автомойки, читайте здесь);
• Очистное сооружение и отстойники (при отсутствии подземных возможно установить поверхностные баки);
• Комплекты обязательных инструментов и аксессуаров: шланги высокого давления, моечные пистолеты, держатели ковриков и тд.;
• пылесос для салона и багажника с функцией всасывания воды;
• расходники в виде тряпок, губок, моющих средств, различных очистителей и полиролей.

Только на оборудование может уйти от 150 000 до 300 000 рублей за один пост. Все конечно зависит от выбираемого Вами набора оборудования и комплектующий. Расходники стоят от 50000 рублей на первое время для запуска и обслуживания первых клиентов.

Для работы на автомойке, рассчитанной на два автомобиля, понадобится две пары сотрудников. Работать они будут по сменному графику. Если предполагается, что мойка круглосуточная, нужно нанять еще двоих работников.

Зарплату можно платить двумя способами:

• фиксированную;
• % от выручки.

Во втором варианте чаще всего мойщики получают 15-30%. Рассчитывать зарплату, составлять график работы, принимать и увольнять сотрудников может либо сам владелец бизнеса, либо администратор. На него же возлагается ответственность за покупку расходных материалов. То же самое касается и бухгалтерии. Поначалу вести ее может руководитель, но по мере расширения и развития дела придется нанять бухгалтера.

Кстати, сотрудникам нужно купить спецодежду. Сказать, во сколько это обойдется, точно нельзя.

Теперь стоит отметить услуги. Автомойки могут быть двух видов: оказывать услуги исключительно по мойке машин и предоставлять ряд дополнительных услуг. Если проходимость большая, например, заведение расположено в центре города или в подземном паркинге, времени на что-то еще точно не останется. При небольшой проходимости, наоборот, дополнительные услуги нужны, поскольку это плюс к прибыли.

Помимо мытья, сотрудники автомойки могут:

• полировать авто воском;
• чернить шины;
• обезжиривать кузовную часть;
• наносить на кузов полимерное покрытие;
• пылесосить салон и багажник;
• делать химчистку салона;
• проводить обработку кожаных чехлов;
• чистить диски и хромированные поверхности;
• убирать пятна, оставленные насекомыми, битумом;
• обрабатывать кузов и стекла защитными составами;
• выполнять чистку радиатора.

Хорошая идея — открыть небольшую кофейню или кафе (если позволяет территория). Мало кто откажется от чашки кофе и легкого перекуса, пока мойщики занимаются автомобилем.

Сколько денег нужно вложить

А теперь самое интересное — расходы. Для примерных подсчетов возьмем автомойку самообслуживания, рассчитанную на 6 моечных мест:

1. Арендная плата за земельный участок площадью 1000 м² (10 соток) — около 50000 рублей. В крупных городах будет дороже.
2. Оформление документов, технического проекта обойдется в среднем в 200000 рублей.
3. Строительные работы, подведение коммуникаций, служебное помещение — 1800000 рублей.
4. Возведение открытых навесов — 1500000 рублей.
5. Покупка среднего по цене оборудования — 2500000 рублей.
6. Дополнительное оборудование — 500000 рублей.

Общая сумма получается 6 550 000 рублей. Но это еще не конечный результат. Нужно добавить коммунальные услуги на период, пока будет идти стройка. Также придется облагородить территорию, например, посеять газоны, сделать дорожки, установить скамейки. А это еще плюс к расходам.

Несмотря на то, что в примере мойка самообслуживания, сотрудники все равно нужны. Кто-то должен контролировать процессы и принимать оплату, а также оказывать предусмотренные документами дополнительные услуги. Еще в статью расходов можно добавить оборудование комнаты отдыха для работников, установку кофейного аппарата. Без кофе можно, конечно, обойтись, но рейтинг он точно повысит.

И еще один очень важный момент — реклама. Она нужна для продвижения бизнеса. Здесь точную сумму сказать невозможно, так как она зависит от вида рекламной кампании. Кому-то больше нравятся привычные ролики на телевидении, кому-то — билборды. Кто-то же предпочитает рекламу в интернете.

Пошаговая инструкция

После рассмотрения всех деталей соберем информацию воедино. Если вы хотите с нуля открыть автомойку, алгоритм действий будет выглядеть так:

1. Проанализировать рынок, оценить конкурентов (стоимость и вид оказываемых услуг, количество).
2. Определить вид мойки.
3. Составить бизнес-проект с мельчайшими подробностями.
4. Зарегистрироваться как ООО или ИП.
5. Стать на учет в ФНС.
6. Определиться с местом и помещением. Проверить последнее на соответствие всем требованиям. Так, например, земля, на которой вы планируете строительство, должна иметь промышленное назначение.
7. Получить разрешение на строительство или заключить договор аренды.
8. Найти поставщиков качественного оборудования и расходников. Изучить предлагаемый ассортимент, заключить с каждым договор. На этом этапе важно проверить наличие сертификатов качества, удостоверений, гарантийных талонов и прочих документов.
9. Заключить соглашения с коммунальными службами. Особое внимание уделить сливу отработанной воды.
10. Сделать ремонт, подготовить помещение для работы.
11. Подумать над рекламой. Специалисты рекомендуют начинать кампанию еще до открытия. А начать с наружной рекламы, которую водители будут видеть издалека.
12. Создать логотип, заказать и установить вывеску.
13. Выполнить установку и настройку оборудования, подключить коммуникации.
14. Нанять персонал. Лучше, конечно, с опытом работы. Если таких сотрудников нет, обучить их.
15. Провести открытие.

В вопросе открытия важно помнить о сезонности. Идеальный вариант — весна или осень, когда дороги грязные.

Возможные ошибки при открытии автомойки

Как показывает практика, в процессе подготовки подобного заведения к работе могут возникнуть сложности. Вот некоторые из них:

1. Проблемы с землей. К ней предъявляется множество требований. Одно из них — удаленность от жилых домов. Расстояние должно быть минимум 100 м. Главная ошибка в этом вопросе — отодвинуть проверку на соответствие требованиям на потом. Ее нужно выполнить еще до того, как начнется сбор и оформление документов.
2. Неправильный выбор моющих средств. Во-первых, они должны соответствовать типу мойки, а, во-вторых, подходить под оборудование. В продаже есть автошампуни и порошковые средства. Для растворения порошков понадобится теплая вода, но не факт, что они полностью растворятся. Частички абразивов могут повредить оборудование. Качественные порошки найти можно, но и стоят они недешево. Что касается шампуней, они отличаются мягким, щадящим действием, но более слабой моечной способностью. Именно поэтому при открытии автомойки важно заранее определиться с моющим средством, изучить все их плюсы и минусы.
3. Недостаточное внимание персоналу. Да, это тоже ошибка. Причем неважно, выбрали вы мойку самообслуживания или бесконтактную. В любом случае хотя бы 1-2 сотрудника быть должно. Важно, чтобы они хорошо разбирались в процессе и могли оказать помощь клиенту. Если сотрудники занимаются чем угодно, но не работой, о хорошей репутации можно забыть.

Дополнительные, а, может, и самые главные, сложности могут возникнуть с оборудованием — его выбором. Если вы никогда раньше не сталкивались с подобной техникой, выбрать качественные товары будет сложно. Особенно, если учесть тот факт, что недобросовестные поставщики часто выдают подделку за оригинал. Для тех, кто планирует работать и расширяться, это совсем не вариант.

Если вы нашли хорошее оборудование, узнайте, есть ли у поставщика детали на него и расходные материалы. Если есть, сколько они стоят и как долго ждать поставку в случае поломки. Также было бы мудро выяснить, можно ли заменить оригинальные запчасти аналогами.

В отношении оборудования есть и другие серьезные нюансы. Речь об установке, обслуживании и ремонте. Кто будет это делать? Поставщик? Или нужно найти специально обученных людей? Возможно, поставщик обучит сотрудников мойки.

Автомойка под ключ: особенности и преимущества

Автомойка под ключ — это уже готовый бизнес. Нет, естественно, вам тоже придется поработать, но ответственность за некоторые этапы выбранная вами компания берет на себя. Благодаря этому вы сможете избежать многих сложностей.

В чем еще преимущества заказа автомойки под ключ:

1. Вы самостоятельно выберете место, формат, помещение и другие детали. Сами составите проект. Но при этом сможете обратиться за советом касательно планировки.
2. При сотрудничестве с компаниями-производителями оборудования для автомоек можно существенно сэкономить на нем. Как вариант — заранее обозначить бюджет, а специалисты подберут технику уже под него.
3. Обычно при заказе автомойки под ключ компании предоставляют абсолютно все оборудование. Не придется искать что-то в других местах.
4. Крупные компании заботятся о своей репутации, поэтому можно быть уверенными в поставке качественных товаров, имеющих все необходимые сертификаты.

И это еще не все. Заказывая автомойку под ключ, вы можете рассчитывать на подбор оборудования, соответствующего типу вашей мойки, его установку, настройку и запуск. Также с большинством компаний можно заключить договор на дальнейшее обслуживание.

Как заказать автомойку? Процесс прост и состоит из нескольких этапов:

1. Вы регистрируетесь как ИП или ООО, собираете все необходимые документы и разрешения.
2. Выбираете место и помещение. Если это земельный участок, получаете разрешение на строительство и строите мойку.
3. Заключаете договоры с коммунальными службами.
4. Нанимаете сотрудников.
5. Вызываете мастера для первоначального замера. Он детально изучит особенности помещения, даст рекомендации относительно размещения оборудования и его выбора.
6. Если вас все устраивает, происходит составление и подписание договора.
7. Следующий этап — поставка оборудования. Сроки зависят от местоположения объекта и транспортной компании.
8. Установка и первоначальная настройка.

В конце остается запустить автомойку в работу.

Получается, что, выбрав открытие автомойки под ключ, вы избавляете себя от ответственности за правильный выбор оборудования. И это хорошо, поскольку таким важным вопросом будут заниматься профессионалы. Вдвойне хорошо, когда это сам производитель.

Важно, чтобы компания, с которой вы решите сотрудничать, имела хорошую репутацию, выпускала качественные товары и оказывала весь спектр услуг, начиная от составления проекта и заканчивая обслуживанием, как, например, Гидроарсенал. В таком случае вам не придется искать дополнительных специалистов, которые смогли бы настроить технику или отремонтировать ее. Кроме того, вы сможете сэкономить.

Итого, автомойка может стать по-настоящему прибыльным бизнесом. Но для этого нужно тщательно продумать все детали, даже те, которые кажутся совсем незначительными. Если хотите защитить себя от ошибок и снять часть ответственности, например, за выбор и установку оборудования, смело заказывайте автомойку под ключ. За вами останется подготовка документов, выбор места, подключение коммуникаций и найм персонала. Все остальное сделают специалисты.